Er zijn 5 vragen die je leren…
Uit een vraag van iemand kan je heel veel halen.
Zeker als iemand vaak dezelfde vraag stelt.
Onderscheid maken
We kunnen 5 vragen onderscheiden die je veel leren over wat de vrager nodig heeft.
Handig als je je wilt verbinden. Bijv. omdat je samenwerkt. Omdat het een opdrachtgever is. Of omdat je iets wilt verkopen.
🟢 De ‘wat gaan we doen?’-vragensteller houdt van creatie & plannen maken.
Zij zijn bezig met het perspectief.
Als je ze dat éérst geeft, zullen ze meer geneigd zijn naar je verhaal te luisteren.
🟠 De ‘wie gaat het doen?’-vragensteller houdt van ontmoeting & verbinding.
Zij houden van kleur, dit gaat over opwinding en gezelligheid.
Er mag ook best een gezonde portie drama in zitten om hun aandacht te krijgen.
🟡 De ‘wanneer gaan we dat doen?’-vragensteller is goed in service & planning.
Zij staan voor perceptie.
Ze maken onderscheid tussen wat er al bestaat.
🔵 De ‘maar hoe dan?’-vragensteller is gericht op details & financiën.
Helderheid, dat is waar het hier om draait.
Geef ze details om te kunnen beslissen.
💧 De ‘waarom dan?’-vragensteller is altijd bezig met reflectie & vernieuwing.
💯Inzicht.
Dit overstijgt onze ogen (soms ‘t derde oog genoemd). Ik noem het de onderstroom.
Bedenk eens welke vraag jij het liefste stelt!
